Mix de produtos: como realizar a diversificação em sua loja

Mix de produtos: como realizar a diversificação em sua loja

Mix de produtos: como realizar a diversificação em sua loja

Se o objetivo da sua loja é aumentar as vendas, aumentar o mix de produtos é uma estratégia eficiente.

Essa técnica é eficiente para a diversificação de produtos, isso pode contribuir para diferenciar sua loja da concorrência e fortalecer a marca da sua empresa do mercado. Diversificar o mix de produtos não é uma atividade fácil, porém com um controle eficiente de estoque fica mais simples para o varejista.

Vamos, a seguir, mostrar algumas instruções para que você possa diversificar o mix de produtos da sua loja:
Considere o mercado que você está inserido

É sempre bom poder contar com uma quantidade grande de produtos, entretanto isso pode ser irrelevante para o seu público.

Focar em produtos que não são populares para os seus clientes, ou ainda, passar a ter em sua loja uma linha de produtos que fuja da realidade do seu público pode prejudicar as vendas e gerar um problema operacional, pois vai envolver todo um controle de estoque e de prateleiras, além é claro de gerar prejuízos, pois você corre o risco de ter produtos encalhados em seu estoque.

Então para diversificar seu mix de produtos é fundamental que você analise seu público e defina uma linha de produtos.

Pense na necessidade dos seus clientes

Para que a diversificação do seu mix de produtos tenha um efeito positivo é preciso analisar qual será a reação dos seus consumidores aos novos produtos. Algumas perguntas como: O preço dos produtos está dentro da realidade dos clientes? Novos produtos terão adesão desses clientes? Eles estão demandando por novos produtos?

Essas respostas vão ajudar no momento de tomar a decisão sobre a diversificação do mix de produtos.

Realizar pesquisas na loja e oferecer amostras de produtos são formas de coletar informações sobre as necessidades dos seus clientes.

Tenha controle das despesas dessa operação

Controlar as despesas envolvidas na diversificação do mix de produtos é fundamental para o sucesso dessa atividade.

É preciso pensar em todas as despesas, todos os custos envolvidos na manutenção do produto na loja, custo com exposição, compra, tributação, etc. Tudo deve ser colocado no papel para que possa ser analisado de forma que se possa ter um relatório de venda de cada mercadoria que faz parte dessa diversificação do mix de produtos.

Uma boa maneira de controlar é por meio de um software de gestão, que oferece uma visão da situação mercadológica.

Ofereça treinamento aos funcionários

É importante que os funcionários estejam preparados para informar os clientes sobre a diversificação dos produtos, não adianta aumentar a variedade de produtos e não capacitar os funcionários para prestar o melhor atendimento aos clientes.

É fundamental que os funcionários da sua loja conheçam os produtos vendidos. Isso deve acontecer com treinamentos e capacitações.

Essas são algumas estratégias para o processo de diversificação do mix de produtos em sua loja. Feito com sucesso, esse processo pode ser o fator determinando para que sua loja se diferencie das concorrentes e consiga um lugar especial no pensamento dos consumidores, quando estes precisarem fazer compras.

O retorno desse investimento será percebido no aumento de vendas e no movimento de novos clientes em sua loja.

Não perca tempo, comece hoje mesmo um processo de diversificação do seu mix de produtos e conquiste mais vendas.

Para uma diversificação efetiva é importante que o controle de estoque seja eficiente. Veja nesse artigo os erros que devem ser evitados. 

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